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陌陌直播公会势力盘点 是谁撑起它70亿市值?

2017-04-20 来源:特娱乐 责任编辑:admin 点击:

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导读:公会江湖,刀光剑影。4月初,陌陌股价飙涨,估值已破70亿。此前,财报更是公布了亮眼的数据——仅16年Q4营收就达1.948亿美元(约13.4亿人民币);而在财报背后,是无数金主和公会用真金白银堆出来的——今日网红独家拿到陌陌内部公会周推荐位资料,据资料

公会江湖,刀光剑影。

4月初,陌陌股价飙涨,估值已破70亿。此前,财报更是公布了亮眼的数据——仅16年Q4营收就达1.948亿美元(约13.4亿人民币);

而在财报背后,是无数金主和公会用真金白银堆出来的——今日网红独家拿到陌陌内部公会周推荐位资料,据资料测算,陌陌190家头部公会带给陌陌的营收,占比高达46%。

对于陌陌而言,这样的数据既能成为一颗蜜糖,或许也会成为砒霜。

引子 | 大壮的“崛起

“十天的比赛整个身体都超负荷,嘴角也起泡了,牙龈也破了···”这是陌陌主播大壮,在直播结束后写下的状态。

而他说的比赛,指的便是陌陌年度盛典第一季。陌陌将年度盛典分季进行,只有连续3个季度进入10强的主播,才能参加年度总决赛。

陌陌直播公会势力盘点 是谁撑起它70亿市值?

为了赢得这个比赛,大壮开始没日没夜地唱歌。唱完张杰的《其实都没有》,再唱屠洪刚的《江山无限》,曲风随意切换。粉丝刷礼物时,他边唱边双手合十表示感谢。

粉丝似乎也陷入一种莫名激动的氛围中,“支持我大壮哥”、“大壮哥进前10肯定没问题”!直播间里的礼物和评论不断。据他说,整个比赛期间,有近8千人给他刷了礼物。

最终,大壮不仅进入前十,还一路冲到陌陌第一季度决赛的现场,在比赛当天还获得了亚军。

对于大壮来说,这样的成绩其实已经相当不错。他在16年12月25日才开始直播,短短几个月,便已经有近35万的粉丝。

“红秀坊果然强大!”这样的成长速度,除了大壮本身的实力和粉丝的支持,也和他在陌陌上主播ID的后缀有关——他的ID全称为“F3大壮-红秀坊”,而红秀坊,指的就是他的公会。

公会:又称经纪公司,一般负责主播的招募、培训和管理。长期给平台输送给主播,并与主播和平台分成打赏收入。

而关于年度盛典,大家都心知肚明。粉丝的贡献自然占据一部分,但更重要的是有没有金主和公会“撑腰。”

赢了比赛后,4月13日,大壮表示要停播一天,他要去参加一个生日宴会。而这个生日会的主人公,便是其背后的金主——“我已成年”。

金主“我已成年”,熟悉YY和花椒的朋友都知道,他是所谓的“神豪”——“一夜花个几百万打赏都不是事”。直播圈外人或许很难理解,但在直播圈,豪掷千金其实并不是传说。

陌陌直播公会势力盘点 是谁撑起它70亿市值?

(“我已成年”,在花椒也是豪掷千金的土豪)

据悉,大壮本身YY主播老毕的徒弟,而正是“我已成年”把他挖到了陌陌,并力捧他成为当红主播,这才有了大壮的“崛起”。

“花了小千万把他挖过来的。”知情人爆料说道。而公会红秀坊,公司全称“星耀娱乐”,就是“我已成年”成立的经纪公司。

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(红秀坊:直播经纪公司,覆盖北京、成都等领域,旗下有慢爷、大壮等多名主播。)

仅到陌陌5个月的红秀坊,已经捧红了包括大壮在内的多个艺人,成为陌陌等直播平台的实力大公会。

从土豪玩家到成立大公会,越来越多的土豪用户都在走这么一条路。有资本,有主播资源,土豪们的公会早就触及多个直播平台,也在无形中影响着直播平台的生态。

陌陌也不例外。

周推荐位,190家公会

有人的地方就有江湖,有主播的地方就有公会。对于公会而言,有了平台的资源支持,自己的主播才会有多点曝光。

据悉,陌陌每周都会给优质公会一定的推荐位。所谓推荐位,就是在陌陌直播入口的“推荐”页面,点击率比较高的、展示主播的位置。

公会获得推荐位,有利于帮助主播在直播时有较高的流量和人气。一般而言,推荐的时间和次序都有所不同。

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那么,哪些公会能获得陌陌的推荐呢?

小编独家拿到一份内部资料,上面显示了每周陌陌会给哪些公会推荐位以及推荐会的数量。

资料显示,每周陌陌会有200+个推荐位给到公会,一般近80-120家公会有资格拿到。

而一个公会能拿到多少个推荐位,就要取决于公会在上周的营收、留存率、开播数等多重指标。实力强的公会一周可以拿到8个推荐位以上,实力一般的公会一般有1个推荐位,而更多公会是没有推荐位。

换句话说,从公会获得的推荐位的个数,就能大致推算出公会一周的流水了。小编也咨询了包括陌陌运营、多家经纪公司在内的业内人士,普遍看法是:约10万元流水可得一个推荐位。

据此,小编就陌陌上近190家公会、2017年2月—4月近9周的推荐位数据,推算出了各家公会的周流水梯队。需要说明的是,该流水为推算所得,仅为保守估计,实际公会流水收入或更高。

从陌陌这些优质公会的周流水来看,我们就不难看出公会帝国下,陌陌的营收是由哪些公会和旗下的女主播创造的了。

陌陌直播公会势力盘点 是谁撑起它70亿市值?

(注:1、按9周数据中,每家公会平均获得的推荐位数推算,共计190家公会;2、流水为按陌陌6/4分成,扣除分成后的流水数据)

可以看出,第一梯队的公会绝对是陌陌上的“顶尖公会”,周流水至少在60万以上,每周能获得6-9个推荐位。其中琴岛、爱都、起点都捧出了像狼王等知名大主播;

而第二梯队也同样不甘示弱,周流水在30万以上的公会有10个,这些公会可以每周获得3-5个推荐位。其中,星耀娱乐,也就是上文中提到的红秀坊,蹿升速度特别快。

第三梯队则多为周流水20万以上的公会,普遍一周可以有2个推荐位,而且较为稳定,共有21家公会。

此外,第四梯队和第五梯队以10万为分界点,其中第四梯队的公会有38家。而第五梯队的公会有118家,这些公会有时获得1个推荐位,也有0个推荐位的情况出现。

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陌陌直播公会势力盘点 是谁撑起它70亿市值?

(图:陌陌前三公会、旗下主播及粉丝数)

这190家公会,平均每周创造了近2064万的流水。尽管这个数字中有年度盛典烧钱的成分在,但结合陌陌以后都要举办年度盛典的季度赛的情况,之后的数据也偏差不大。

当然,这还不包括陌陌上许许多多“无名的”公会,蚊子肉虽少,但拍多了也是大肉啊!要知道,陌陌运营告诉小编,目前平台上大约有上千家公会。

如果我们简单粗暴地计算这些公会的周流水,可以推算出一个季度的流水。而这些流水,是去除平台抽成后的流水——据陌陌上的规则,打赏收入中,公会和主播占40%,平台占60%。

据此,可以推算出,这些头部公会给陌陌带来的营收。结合陌陌一个季度的营收收入来看,便可以看到这样一组略为惊悚的数字——

陌陌直播公会势力盘点 是谁撑起它70亿市值?

也就是说,这190家公会(即头部公会),1个季度有近2.48亿的流水,给陌陌带来近6.19亿的营收。

而以陌陌16年第四季度的营收折合人民币为13.44亿,头部公会创造的营收就达到了46%!

虽然这样会有一定的误差,但也不难看出,头部公会和旗下的女主播,正创造了陌陌近一半的收入!

这样的数据,漂亮背后其实也埋着一颗雷——头部公会能带来大量营收,同样地,也能带走大部分的利益。

公会间,微妙的制衡

那么这些公会,是怎么影响直播平台的呢?

王石曾这样形容人才流动:“人才是一条理性的河流,哪里有谷地,就向哪里汇聚。”这样的趋利性,同样适合于公会。

在营收数据在上涨时,公会也会索取更多的话语权。没有利益了,或者话语权不够了,公会的流失也是自然的事。

“能做大公会的人都是资金雄厚的,对他们来说,一方面做公会是娱乐,另一方面本质上还是生意人,资源互换这种都是基本标配。”已有多年直播从业经历、现担任某公会负责人的运营文子和小编说道。

在陌陌上,其实各家公会的阶梯虽已固化,但头部公会们的竞争和制衡也同样存在。

抽取陌陌前五大公会,对比去年10月的周数据,具体到17年2-4月每周的推荐位数据来看——

陌陌直播公会势力盘点 是谁撑起它70亿市值?

总的来说,陌陌五大公会的走势均在3月末都所增加,这或许和陌陌的年度盛典季度赛有关;

此外,可以看出,琴岛的走势平稳,排名也一直是靠前;而爱都和起点也奋力直追,一路逼近琴岛;而星耀娱乐在16年10月时还未成立,到了4月,甚至一度超越爱都。

这也可以看出,旧公会之间的争夺很激烈,而有实力的新公会则虎视眈眈。这样的竞争,对于陌陌来说,不一定是坏事。

后公会时代,资本与土豪

主播大壮,为了参加金主的生日会而停播一天,并在陌陌动态上表示了对“我已成年”的感谢。事实上,在金主“我已成年”的生日宴上,比大壮更大咖的主播还有很多。

陌陌直播公会势力盘点 是谁撑起它70亿市值?

不仅是主播,我已成年还邀请了众多神豪。一个金主的生日宴,奢华堪比明星。这或许是和“我已成年”在神豪界的地位有关。他是YY、花椒、网易等多个平台的神豪。

不仅在陌陌快速崛起,红秀坊在网易、花椒、YY上,都有包括慢爷、大白等多个人气玩家。

据悉,在去年网易bobo上的一场比赛,红秀坊1次就刷了200万人民币。“红秀坊是由个人玩家聚集起来的,”他说道,“确实很厉害。”

而像红秀坊这样多平台布局的公会,还有很多。比如神豪“猪头哥哥”的豚首娱乐,据悉,目前已签约了陌陌的第一大主播——这个少女不太冷。

陌陌直播公会势力盘点 是谁撑起它70亿市值?

在少女冷的年度盛典季度赛中,“再见是蓝”为其贡献了至少几百万的收入。而据知情人透露,再见是蓝就是豚首娱乐的“猪头哥哥”。

而这个猪头哥哥,早就是花椒、一直播上的大土豪。豚首娱乐,也一直是公会之中的佼佼者。

陌陌直播公会势力盘点 是谁撑起它70亿市值?

进入后公会时代,公会的多平台布局已成正常现象。哪里赚钱,哪里有土豪,就到哪里去。即使宣称不与公会合作的映客,也已经有不少公会的影子在。

YY直播CEO陈洲就曾在媒体采访中指出,公会模式并不过时,不签约,只是早期靠宽松手段去吸引主播的方式,而公会能培训和管理主播,有利于直播平台的内容生态,“直播平台要做的是创造一个好环境”。

但随着直播进入下半场,土豪们的公会也迈入“后公会时代”——土豪们的资本游戏,入局者越来越多,越来越强,公会要怎么突围?

在直播圈,中小公会中不乏只想“捞快钱”的人在,也有真正不在于钱,只在乎人脉等资源的土豪公会,但随着行业红利下降,一些真正有实力的公会若想走得更远,其实也并不容易。

陌陌直播公会势力盘点 是谁撑起它70亿市值?

公会江湖,纷纷扰扰还在继续,没有不变的平台和感情,只有永远的利益。但这副牌怎么打,如何保持江湖秩序,是考验陌陌等多家直播平台的难题。

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